Formação Pré-Vendas – Estevão SOUZA

Sobre o curso

A Formação Pré-Vendas Diamond oferece uma abordagem estruturada para otimizar operações comerciais B2B, focando na etapa de pré-vendas. Ela orienta empresas a organizar o processo de qualificação e preparo de leads antes da negociação final, promovendo maior eficiência e clareza no funil comercial.

O curso aborda a criação de times de pré-vendas que utilizam processos definidos, critérios objetivos e roteiros estratégicos para identificar oportunidades reais, evitando desperdício com contatos sem potencial e ampliando a qualidade das reuniões realizadas por especialistas comerciais.

Informações do curso

• Autor: Estevão SOUZA

O que você vai aprender

• Como estruturar uma área de pré-vendas com processos claros para filtrar e qualificar leads B2B.
• Métodos para definir o perfil ideal de cliente e identificar dores reais antes do contato com o vendedor especialista.
• Técnicas para conduzir conversas iniciais focadas na investigação estratégica sem antecipar propostas.
• Estratégias para gerar motivo de compra baseado em dados concretos sobre perdas e impactos nos negócios dos leads.
• Crição de roteiros flexíveis que permitem ao SDR adaptar perguntas conforme cada situação, mantendo um relacionamento consultivo.
• Critérios objetivos para qualificar leads considerando perfil, autoridade, urgência e capacidade financeira.
• A importância do registro completo das informações coletadas para garantir uma passagem eficiente entre SDR e especialista comercial.
• Ajustes necessários na operação comercial para aumentar a produtividade e a taxa de conversão nas etapas finais da venda.

Conteúdo programático

Fundamentos da Pré-Vendas

Nesta etapa inicial, são apresentadas as bases que diferenciam o modelo tradicional do processo estruturado. O foco está no papel estratégico do SDR em abrir diálogos qualificando contatos antes da negociação final.

Definição do Perfil Ideal e Qualificação Comercial

Aqui são detalhados os critérios essenciais para identificar se um lead tem afinidade real com a solução oferecida. Inclui análise de perfil, avaliação da dor percebida pelo cliente, nível de autoridade dentro da empresa, urgência e capacidade financeira.

Técnicas de Abordagem Consultiva

O módulo explora as melhores práticas para realizar perguntas investigativas durante o primeiro contato, permitindo compreender contexto e necessidades sem forçar vendas ou pressionar indevidamente os prospects.

Geração do Motivo de Compra

Aqui se explica como ajudar o lead a perceber o custo real dos problemas enfrentados atualmente. Através de questionamentos baseados em números e impacto financeiro, cria-se a percepção natural da necessidade pela solução proposta.

Organização da Passagem entre SDR e Especialista Comercial

Neste momento é abordada a importância do registro detalhado das informações coletadas pelo SDR garantindo que o especialista tenha contexto completo ao iniciar a reunião decisiva com o cliente.

Métricas e Melhoria Contínua no Processo Comercial

São apresentados métodos para acompanhar indicadores como taxas de conversão entre etapas, número de leads qualificados versus reuniões agendadas, facilitando ajustes rápidos na operação de pré-vendas.

Para quem é indicado

A Formação Pré-Vendas Diamond é recomendada para empresas B2B que desejam estruturar ou aperfeiçoar suas áreas comerciais com foco em qualificação eficiente dos leads. Também atende gestores comerciais que buscam reduzir reuniões improdutivas e aumentar a previsibilidade nas vendas por meio da atuação especializada dos SDRs em alinhamento com vendedores experientes.